CPM (cost per mille) to koszt tysiąca wyświetleń reklamy. Pokazuje, ile płaci reklamodawca za to, że jego komunikat pojawił się na ekranach użytkowników tysiąc razy, niezależnie od tego, czy ktokolwiek w reklamę kliknął.
Spis treści
Litera M w skrócie pochodzi od łacińskiego słowa oznaczającego tysiąc. CPM to więc cena, jaką płacisz za wyświetlenie reklamy tysiąc razy. Jeśli kampania kosztowała 200 złotych i dostała 50 000 wyświetleń, CPM wynosi 4 złote. Wzór jest prosty: koszt podzielony przez liczbę wyświetleń, pomnożony przez tysiąc.
Od czego zależy CPM
W systemach aukcyjnych, takich jak reklamy w mediach społecznościowych, stawka nie jest stała. Wpływają na nią między innymi:
- wielkość i wybór grupy odbiorców: im bardziej pożądani odbiorcy, tym drożej,
- sezon: przed świętami lub podczas wyprzedaży ceny rosną, bo walczy więcej reklamodawców,
- miejsce wyświetlania: inna stawka w relacjach, inna w aktualnościach,
- jakość reklamy: lepiej oceniana przez odbiorców bywa tańsza,
- branża: wysokie marże pozwalają konkurować wyższymi stawkami.
Przykład
Sklep z zabawkami uruchamia dwie reklamy. Pierwsza jest skierowana na szeroką grupę rodziców i kosztuje 6 złotych za tysiąc wyświetleń. Druga trafia do wąskiej grupy rodziców dzieci w wieku przedszkolnym i kosztuje 12 złotych. Wyższy CPM nie znaczy, że druga kampania jest gorsza. Jeśli lepiej trafia w klientów, jej wynik sprzedażowy może być wyraźnie lepszy mimo drogiego zasięgu.
Kiedy CPM jest dobrą miarą
Przy kampaniach nastawionych na zasięg i rozpoznawalność, gdzie liczy się, ilu osobom pokazano reklamę. Wtedy niski CPM oznacza tanie dotarcie do wielu ludzi. Nie jest już tak użyteczny, gdy celem jest sprzedaż, bo wyświetlenie nie równa się reakcji. Wtedy ważniejsze są koszt kliknięcia, koszt zapytania lub koszt zamówienia.
Na co uważać
Nie porównuj bezkrytycznie swojego CPM ze średnimi z poradników. Wartości różnią się między krajami, platformami i branżami, a ogólne liczby szybko się starzeją. Lepiej obserwować własne dane z kilku tygodni i sprawdzać, jak zmienia się stawka po zmianie grafiki lub grupy odbiorców.
Zwróć też uwagę na definicję wyświetlenia. Różne platformy liczą je trochę inaczej, na przykład po minimalnym czasie widoczności reklamy, więc porównania między serwisami bywają zawodne.
Co zrobić, gdy CPM rośnie
Najpierw sprawdź, czy winna jest sezonowość lub zmiana w grupie odbiorców. Potem przetestuj nową grafikę, bo zmęczona reklama gorzej wypada w aukcji. Poszerzenie grupy też często obniża stawkę. Pamiętaj jednak, że celem nie jest najtańsze wyświetlenie, tylko najtańszy dobry wynik.
Przykład porównania kampanii
Dwie kampanie kosztowały po 200 złotych. Pierwsza dała 40 000 wyświetleń, czyli CPM wynosił 5 złotych. Druga dała 20 000, czyli CPM 10 złotych, ale przyniosła pięć zamówień, a pierwsza jedno. Taniej nie zawsze znaczy lepiej, dlatego patrz też na wynik.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć CPM?
Podziel łączny koszt kampanii przez liczbę wyświetleń i pomnóż wynik przez tysiąc. Na przykład 300 zł przy 100 000 wyświetleń daje CPM równy 3 zł.
Jaki CPM jest dobry?
Nie ma jednej wartości. Zależy od branży, kraju, platformy i grupy odbiorców, dlatego najlepiej porównywać własne kampanie między sobą.
Czym CPM różni się od CPC?
CPM to koszt tysiąca wyświetleń, a CPC to koszt jednego kliknięcia w reklamę. Pierwszy mierzy zasięg, drugi skuteczność w przyciąganiu ruchu.
Bądź pierwszą osobą, która oceni to hasło.