CPC (cost per click) to koszt pojedynczego kliknięcia w reklamę. Pokazuje, ile średnio płaci reklamodawca za każdą osobę, która kliknęła w jego reklamę i przeszła na stronę, do sklepu lub na profil, i jest jednym z podstawowych wskaźników kampanii.
Spis treści
Gdy reklama jest rozliczana za kliknięcia, wyświetlenia nic nie kosztują, a płacisz dopiero wtedy, gdy ktoś rzeczywiście ją naciśnie. CPC to średnia cena jednego takiego kliknięcia. Wzór jest prosty: łączny koszt kampanii podzielony przez liczbę kliknięć. Za 150 złotych i 300 kliknięć wychodzi 50 groszy na kliknięcie.
Co wpływa na CPC
W aukcji reklamowej stawka nie jest ustalona z góry. Zależy od wielu czynników:
- konkurencji w danej branży i wśród tej samej grupy odbiorców,
- jakości reklamy: ciekawa grafika i trafny tekst podnoszą współczynnik kliknięć, a platformy zwykle to nagradzają,
- wyboru odbiorców: wąska, pożądana grupa kosztuje więcej,
- sezonu, na przykład przed świętami lub wyprzedażami,
- miejsca wyświetlania i formatu reklamy.
Jak CPC łączy się z CTR
Współczynnik klikalności (CTR) i CPC są ze sobą ściśle powiązane. Jeśli reklama jest atrakcyjna i więcej osób w nią klika, system często obniża koszt kliknięcia, bo uznaje ją za wartościową dla odbiorców. Poprawa grafiki lub nagłówka bywa więc skuteczniejszym sposobem na tańszy ruch niż samo obniżanie stawki.
Przykład
Warsztat samochodowy testuje dwie reklamy w mediach społecznościowych. Pierwsza pokazuje ogólne zdjęcie warsztatu, druga konkretną ofertę przeglądu przed zimą z ceną. Obie mają ten sam budżet. Druga ma CPC o połowę niższy i wyższy odsetek osób, które dzwonią po kliknięciu. Tańsze kliknięcie i lepsze kliknięcie okazują się w tym przypadku tym samym.
Na co uważać
Niskie CPC nie zawsze jest dobre. Tanie kliknięcia potrafią pochodzić od osób przypadkowych, które wchodzą na stronę z ciekawości i natychmiast wychodzą. Dlatego CPC powinien być oceniany razem z tym, co dzieje się po kliknięciu: czasem spędzonym na stronie, zapytaniami, zakupami. Reklama z droższym kliknięciem, która przyprowadza klientów, przewyższa tanią, po której nikt nie kupuje.
Zwróć też uwagę, czy mierzysz kliknięcia we wszystkie elementy reklamy, czy tylko te, które prowadzą na stronę. W niektórych panelach kliknięcia w profil, reakcję lub rozwinięcie opisu liczą się inaczej niż kliknięcia w link. Dobrze więc porównywać ten sam typ kliknięcia między kampaniami.
Jak planować budżet na podstawie CPC
Znając średni koszt kliknięcia i odsetek osób, które po wejściu na stronę wykonują pożądane działanie, możesz oszacować koszt pozyskania klienta. Jeśli kliknięcie kosztuje złotówkę, a zamawia co pięćdziesiąty odwiedzający, koszt zamówienia to około pięćdziesiąt złotych. Porównaj tę kwotę z marżą na produkcie.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć CPC?
Podziel całkowity koszt reklamy przez liczbę kliknięć. Jeśli wydałeś 200 zł i uzyskałeś 400 kliknięć, CPC wynosi 0,50 zł.
Jak obniżyć CPC?
Popraw atrakcyjność reklamy, czyli grafikę, nagłówek i dopasowanie do odbiorców, przetestuj różne grupy docelowe i unikaj okresów największej konkurencji. Sama niższa stawka bywa mniej skuteczna.
Czym różni się CPC od CPM?
CPC dotyczy kosztu kliknięcia, a CPM kosztu tysiąca wyświetleń. Pierwszy lepiej pokazuje skuteczność w przyciąganiu ruchu, drugi koszt dotarcia do odbiorców.
Bądź pierwszą osobą, która oceni to hasło.